- Kadra zarządzająca średniego szczebla: Menedżerowie działów, liderzy zespołów oraz koordynatorzy projektów, którzy są odpowiedzialni za wdrożenie strategii na poziomie operacyjnym.
- Wyższej kadry zarządzającej: Członkowie zarządu, dyrektorzy i inni kluczowi decydenci, którzy odpowiadają za kształtowanie i wdrażanie strategii na poziomie strategicznym.
Szkolenie ma na celu wyposażenie uczestników w kompleksową wiedzę i umiejętności niezbędne do zrozumienia, opracowania i wdrażania skutecznych strategii biznesowych. Uczestnicy nauczą się identyfikować różne poziomy i rodzaje strategii, zrozumieć cykl zarządzania strategicznego oraz poznać narzędzia i techniki stosowane w systemie zarządzania strategicznego. Praktyczne przykłady pomogą w przyswojeniu wiedzy i zastosowaniu jej w realnych warunkach biznesowych.
Korzyści dla uczestnika
- Zrozumienie istoty strategii i jej znaczenia dla sukcesu organizacji.
- Poznanie różnych poziomów i rodzajów strategii oraz umiejętność ich różnicowania.
- Zdobycie wiedzy na temat cyklu zarządzania strategicznego i jego etapów.
- Nauka wykorzystania systemu zarządzania strategicznego do osiągania celów organizacji.
- Umiejętność przeprowadzania analizy strategicznej otoczenia, w tym analizy rynku, konkurencji oraz analizy scenariuszowej.
- Zrozumienie, jak analiza strategiczna organizacji wpływa na wyniki biznesowe, model biznesowy, produkty, klientów oraz zasoby i kompetencje.
- Praktyczne umiejętności zastosowania zdobytej wiedzy w codziennej pracy.
Korzyści dla organizacji
- Wzmocnienie zdolności organizacji do adaptacji i reagowania na zmieniające się warunki rynkowe.
- Poprawa procesu podejmowania decyzji strategicznych opartych na dogłębnej analizie otoczenia i wewnętrznych zasobów organizacji.
- Rozwój kompetencji pracowników w zakresie zarządzania strategicznego, co przekłada się na lepsze wyniki biznesowe.
- Zwiększenie konkurencyjności organizacji poprzez skuteczniejsze wykorzystanie jej zasobów i kompetencji.
- Budowanie długoterminowej wartości organizacji przez skuteczne wdrażanie strategii na różnych poziomach działalności.
- Ulepszenie modelu biznesowego organizacji poprzez strategiczne zarządzanie produktami i relacjami z klientami.
- Tworzenie przewagi konkurencyjnej dzięki lepszemu zrozumieniu rynku i działań konkurencji.
Strategia organizacji
- Strategia, otoczenie VUCA, dryf strategiczny
- Co to jest strategia? Dobra a zła strategia
- Poziomy strategii: korporacyjna, biznesowa, funkcjonalna
- Co zawierają dokumenty ze strategiami?
- Strategy one-pager w 5 wariantach
- Lista inicjatyw strategicznych
- Wartość organizacji i przewaga konkurencyjna
- Zarządzanie strategiczne a operacyjne
- Cykl zarządzania strategicznego
- System zarządzania strategicznego
- Rewizje strategii a zwinność strategiczna
- Retrospekcje i wyciąganie wniosków
- System monitorowania otoczenia
- Strategia a kreatywne pozyskiwanie i analiza informacji
- Mity dotyczące strategii
- Przykłady firm w różnych sytuacjach strategicznych
- Przykłady dokumentów strategii spółek z różnych branż
Analiza strategiczna otoczenia
Analiza otoczenia dalszego
- PESTEL
- Megatrendy
Analiza otoczenia bliższego
- Faza rozwoju branży
- Model 5 sił konkurencji Portera
- Model 4 relacji z otoczeniem Lyncha
- Produkty i usługi komplementarne
- Zewnętrzny łańcuch wartości dodanej
Analiza rynku
- Szacowanie wielkości rynku top-down i bottom-up
- Segmentacja klientów
- Analiza potrzeb klientów
- Sposoby ekspansji na inne rynki
Analiza konkurentów
- Konkurenci bezpośredni i pośredni
- Mapowanie konkurentów
- Profilowanie konkurentów i analiza wyróżników
- Porównanie oferty konkurentów
- Pokrycie potrzeb klientów przez konkurentów
- Generyczne strategie konkurowania
- Mapa grup strategicznych
Analiza scenariuszowa
- Scenariusze jakościowe
- Scenariusze ilościowe
Analiza strategiczna organizacji
Wyniki biznesowe
- Analiza wyników finansowych
- Benchmarking grupy odniesienia
- Analiza rodzajowa kosztów
- Posunięcia strategiczne
Model biznesowy
- Wizja, misja, wartości, cele
- Business Model Canvas
- Lean Canvas
Analiza produktów
- Macierz produktowa BCG
- Macierz produktowa uproszczona
- Macierz rozwojowa Ansoffa
- Macierz sytuacyjna McKinsey
Analiza klientów
- Macierz wartości klientów
- Macierz relacji z klientami
- Analiza pola gry
- Analiza Win-Loss
- Kluczowe wskaźniki dotyczące klientów
Zasoby i kompetencje
- Zasoby a kompetencje
- Model VRIO
- Wewnętrzny łańcuch wartości dodanej
Poziom cen (pricing)
- Jak klient ocenia wartość?
- Podejścia do ustalania cen
- Wybór podejścia do ustalania cen
- 4 główne strategie cenowe
- 17 wzorców behawioralnych w pricingu
Cena 
Cena za osobę
