Akademia Menedżera Sprzedaży – mistrzowskie zarządzanie sprzedażą
Doskonale rozumiemy, że kluczem do efektywnego wykorzystania zdobytej wiedzy jest jej wdrożenie do codziennego funkcjonowania firmy czy działu sprzedaży. Dlatego jeśli zdecydujesz się na zakup wszystkich modułów Akademii Menedżera Sprzedaży, otrzymasz bezpłatną konsultację wdrożeniową (1h) z jednym z prowadzących Akademię. Podczas konsultacji zbudujesz action plan, który wymiernie przełoży się na praktyczne wykorzystanie zdobytej wiedzy.
Akademia Menedżera Sprzedaży to kompleksowy program szkoleniowy opracowany z myślą o potrzebach i wyzwaniach, przed jakimi stają obecnie osoby odpowiedzialne za zarządzanie sprzedażą.
Nasi specjaliści są do Waszej dyspozycji nie tylko na sali szkoleniowej, ale także w ramach indywidualnych konsultacji. Możesz skorzystać z konsultacji w dowolnym momencie, nawet nie będąc uczestnikiem Akademii Menedżera Sprzedaży.
Dla uczestników Akademii indywidualne konsultacje są świetną okazją do pogłębienia zdobytej wiedzy oraz przećwiczenia zdobytych umiejętności. Pomagają usystematyzować zdobytą wiedzę oraz zaplanować wdrożenie wypracowanych rozwiązań do realiów Twojego biznesu.
Wartości wynikające z indywidualnych konsultacji:
- Możliwość utrwalenia zdobytej wiedzy (m.in. poprzez możliwość zadawania pytań, ograniczoną wyłącznie czasem konsultacji)
- Możliwość przećwiczenia zdobytych umiejętności
- Dopasowanie wypracowanych rozwiązań do konkretnej firmy oraz konkretnego rodzaju biznesu
- Wsparcie wdrożeniowe
Zapraszamy do konsultacji z naszymi specjalistami w następujących tematach:
- Sprzedaż
- Zarządzanie Sprzedażą
- Marketing
Szkolenie menedżera sprzedaży dla wymagających
Nasze szkolenie na menadżera sprzedaży to unikalna oferta dla każdego, kto chce rozwinąć swoje umiejętności w dziedzinie zarządzania sprzedażą. Podczas kursu menadżera sprzedaży, uczestnicy mają okazję poznawać najnowsze strategie i narzędzia, które mogą zastosować w swojej codziennej pracy. W ramach “Akademii Menedżera Sprzedaży – mistrzowskie zarządzanie sprzedażą”, uczymy:
- Jak skutecznie zarządzać zespołem sprzedaży.
- Jak motywować swoich pracowników do osiągania lepszych wyników.
- Jak efektywnie planować i realizować strategie sprzedażowe.
- Jak analizować dane i wykorzystywać je do osiągnięcia sukcesu.
Skorzystanie z naszego szkolenia to pierwszy krok do zostania skutecznym menadżerem sprzedaży. Kurs daje możliwość pogłębienia zdobytej wiedzy i doskonalenia umiejętności, a wszystko to dzięki indywidualnym konsultacjom z naszymi specjalistami. Wierzymy, że dzięki naszemu szkoleniu każdy menadżer sprzedaży zyska bezcenne umiejętności, które przyczynią się do długoterminowego sukcesu jego firmy. Skorzystaj z naszej oferty i przekonaj się, jak wiele korzyści może przynieść ci nasze szkolenie jako menadżerowi sprzedaży.
Zostań ekspertem w zarządzaniu zespołem sprzedaży
Chcesz opanować sztukę zarządzania zespołem sprzedaży? Skorzystaj ze skutecznych szkoleń dla menedżerów sprzedaży oferowanych przez “Akademię Menedżera Sprzedaży” w EY Academy of Business. Nasze programy są ukierunkowane na rozwój praktycznych umiejętności zarządczych, aby uczynić Cię prawdziwym ekspertem w tej dziedzinie. Ucząc się z naszych kursów dla menedżera sprzedaży, nauczysz się motywować zespół, stosować różnorodne strategie sprzedażowe do poprawy wyników oraz efektywnie zarządzać zasobami i priorytetami.
Nasze treningi menedżerów sprzedaży są skoncentrowane na praktycznym zastosowaniu zdobytej wiedzy. Przechodząc szkolenie za szkoleniem, każdy menedżer sprzedaży zdobywa umiejętności, które są bezpośrednio aplikowalne w codziennej pracy, umożliwiając im stanie się lepszymi liderami. Szkolenia są dostępne zarówno dla właścicieli firmy, jak i dla doświadczonych liderów sprzedaży, zaprojektowane tak, aby pomóc w przezwyciężaniu wyzwań związanych z zarządzaniem zespołem sprzedaży i osiąganiu sukcesów. Zainteresowani mogą wybrać uczestnictwo w pełnym szkoleniu, obejmującym 4 moduły, lub zdecydować się na jeden, wybrany moduł. Każdy moduł stanowi kompletny program skoncentrowany na konkretnych zagadnieniach, dając elastyczność w dostosowaniu nauki do indywidualnych potrzeb. Wybierz nasze szkolenie dla menedżera sprzedaży i podejmij wyzwanie, by przejść na następny poziom swojej kariery.
Kluczowe umiejętności efektywnego menedżera sprzedaży
Stań się efektywnym menedżerem sprzedaży i osiągnij mistrzostwo w zarządzaniu działem sprzedaży dzięki EY Academy. Kluczowe umiejętności, które zdobędziesz podczas kursu, to m.in. skuteczna komunikacja, prognozowanie trendów sprzedażowych, analiza danych, zarządzanie zespołem oraz budowanie relacji z klientami.
Dzięki naszemu kursowi nauczysz się wyraźnie komunikować cele sprzedażowe zespołowi i efektywnie przekonywać klientów. Rozwijając umiejętność przewidywania trendów sprzedażowych, będziesz mógł szybko reagować na zmieniającą się dynamikę rynku, co jest kluczowe dla zachowania przewagi konkurencyjnej. Kurs umożliwi Ci także analizowanie danych sprzedażowych, by zrozumieć, co przynosi sukces Twojemu zespołowi, a co wymaga optymalizacji. Zarządzanie zespołem to kolejna kluczowa umiejętność, którą rozwiniesz, gdzie Twoja zdolność do motywowania i kierowania zespołem będzie decydowała o realizacji celów sprzedażowych. Ponadto, kurs pozwoli Ci rozwijać umiejętności budowania relacji z klientami, niezbędnych dla długoterminowego sukcesu. Szkolenie prowadzone jest przez doświadczonych trenerów, którzy są specjalistami w swoich dziedzinach. Dzięki ich wiedzy i praktycznemu doświadczeniu, kurs menedżera sprzedaży staje się nie tylko platformą nauki, ale także miejscem wymiany doświadczeń, które przekładają się na realne korzyści w pracy zawodowej.
Akademia Menedżera Sprzedaży adresowana jest do:
- Zarządzających sprzedażą i zespołem sprzedaży w organizacji chcących doskonalić fach menedżera sprzedaży
- Zarządzających sprzedażą w organizacjach, chcących wznieść zarządzanie na strategiczny poziom
- Właścicieli firm, którzy jednocześnie odpowiadają za zarządzanie sprzedażą
- Doświadczonych kierowników sprzedaży, którzy chcą doskonalić i rozwijać sprzedaż
- Liderów sprzedaży, którzy stawiają pierwsze kroki w nowej roli
- Handlowców, którzy właśnie awansowali na menedżera sprzedaży
Cele i korzyści:
- Zrozumienie roli zarządzającego sprzedażą i przywództwa w turbulentnych i zmiennych czasach
- Praktyczne przygotowanie wygrywającej strategii sprzedaży lub doskonalenie istniejącej strategii sprzedaży
- Zdobycie wiedzy z projektowania i wdrażania procesów pozyskania klienta i pracy na obecnych klientach (account management)
- Poznanie efektywnych metod pozyskiwania klientów (sprzedaż i marketing)
- Skuteczne przełożenie strategii sprzedaży na działania operacyjne zespołu sprzedaży
- Zrozumienie roli kluczowych wskaźników efektywności i projektowania wczesnego systemu ostrzegania przed brakiem realizacji planów
- Zdobycie wiedzy z organizowania sprzedaży i pracy nad efektywnością zespołu sprzedaży
- Poznanie praktycznych narzędzi do zwinnego zarządzania zespołem sprzedaży
Prowadzący: Paweł Ciszak i Agnieszka Zawadka
- Strategia sprzedaży. Zasady budowy wygrywających strategii
- Tworzenie lub przegląd istniejącej grupy docelowej
- Segmentacja klientów (nowych i obecnych)
- Projektowanie person zakupowych i customer journey
- Opracowanie propozycji wartości dedykowanej personom zakupowym
Moduł 2. Procesy pozyskania klienta i pracy na obecnych klientach (account management)
Prowadzący: Agnieszka Zawadka i Paweł Ciszak
- Kryteria kwalifikacji i dyskwalifikacji klientów. Kto jest, a kto nie jest Twoim klientem?
- Tworzenie lejków sprzedażowych i marketingowych w oparciu o procesy zakupowe klienta
- Sprawdzone metody na prospecting i lead generation
- Najlepsze praktyki w budowaniu procesów pozyskania klienta
- Narzędzia zwiększające efektywność handlowców w prowadzonych procesach sprzedaży
- Gdzie Twoi handlowcy gubią konwersję w procesie pozyskiwania klientów. 7 grzechów głównych
- Account Management — sztuka dobrego ułożenia procesu pracy z obecnymi klientami
Prowadzący: Paweł Ciszak i Tomasz Zagdan
- Złote zasady tworzenia efektywnych systemów motywacyjnych w działach sprzedaży
- Jak dopasować system wynagrodzeń do celów, których realizację ma wspierać?
- Jak dopasować system motywacyjny do konkretnego kontekstu biznesowego?
- Case study: jak skutecznie wdrożyć system motywacyjny?
- Sposoby obliczania efektów wdrożenia systemów motywacyjnych w oparciu o konkretne scenariusze
- Metody pomiaru efektywności wdrożonych rozwiązań
Moduł 4. Planowanie, organizowanie i egzekwowanie sprzedaży
Dzień I Prowadzący: Marcin Dakowski i Tomasz Zagdan
Dzień II Prowadzący: Paweł Ciszak i Agnieszka Zawadka
Planowanie i organizowanie sprzedaży
- Planowanie sprzedaży
- Zarządzanie P&L
- Budowa struktur organizacyjnych działów sprzedaży, wspierających strategię sprzedaży (model machiny sprzedaży, budowa organizacji oparta o segmentację klientów – model RAD, role handlowe)
- Kluczowe metryki sprzedaży i system wczesnego ostrzegania. Dobre praktyki w układaniu KPIs ilościowych i jakościowych
- Jak przygotować dashboard menedżerski?
- Efektywność pracy handlowców. Badanie czasu pracy handlowca. „all in one” vs. specjalizacja w dziale sprzedaży
- Przechodzenie z organizowania sprzedaży do egzekucji. Best practice
- Wyznaczanie celów i ich komunikacja
- Jak organizować rytm pracy pod wyznaczone cele?
- Strukturyzacja zespołów pod wyznaczone cele
Egzekwowanie sprzedaży
- Kultura odpowiedzialności w zespole sprzedaży
- Zwinne zarządzanie. Sprinty — Planowanie, Daily, Weekly, Sprint Review, Sprint Retrospective
- Spotkania zespołowe i 1 na 1 – najlepsze praktyki
- Zarządzanie aktywnościami handlowców
- „Złotówka za pomysł, milion za wdrożenie” – czyli efektywna rozmowa rozliczająco-planująca
- Najczęstsze menedżerskie błędy w egzekucji działań sprzedażowych
Paweł Ciszak - wieloletni przedsiębiorca związany ze sprzedażą, zarządzaniem i rekrutacją. Jest biznesowym praktykiem. Wszystko, z czego szkoli, sam zrobił przynajmniej 100 razy. Prowadzi projekty rozwojowe i wdrożeniowe w wielu branżach.
Marcin Dakowski - ma za sobą wieloletnie doświadczenie w doradztwie strategicznym. Jest doradcą licznych startupów, mentorem w programach akceleracyjnych i exec coachem.
Tomasz Zagdan - ekspert w obszarze zwiększania efektywności organizacji sprzedaży na rynkach B2B oraz dóbr konsumenckich, w tym budowania systemów wynagradzania działów handlowych.
Agnieszka Zawadka - ekspertka marketingu z duszą pedagoga. Doświadczona w zarządzaniu marketingiem, generowaniu szans sprzedaży oraz zarządzaniu spółką technologiczną.
Skorzystaj z wiedzy naszych ekspertów
Dostęp do artykułów i know-how jest bezpłatny. Poznaj naszą metodologię pracy – przekazywania wiedzy na przykładach z życia:
Uczestnik szkolenia
grudzień 2023
„Wszystkie poruszane tematy były niezwykle inspirujące, a całość szkolenia zorganizowana w taki sposób, aby przeprowadzić przez wszystkie główne wyzwania, z którymi mierzą się osoby zarządzające obszarem sprzedaży. Dla mnie szczególnie wartościowe były praktyczne business case’y, proponowane rozwiązania gotowe do wdrożenia od praktyków. Doceniam również otwartość prowadzących i chęć "podjęcia rękawicy" nawet przy trudnych pytaniach.”