B2B Sales Masters Forum

Ponad 10-letnie doświadczenie w doradztwie strategicznym i sprzedaży B2B. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej i Uniwersytetu Cambridge. Pracując dla The Boston Consulting Group realizował projekty strategiczne i due diligence w sektorach TMT oraz bankowości. Od 8 lat pełni rolę doradcy zarządu w Nestor Springs, wiodącym producencie formatek sprężynowych do materacy, gdzie jest odpowiedzialny m.in. za budowę i wdrożenie strategii firmy oraz business development. W tym czasie Nestor Springs zwiększyła swoje obroty 5x i była laureatem Diamentów Forbesa w latach 2022 i 2023.

Absolwent AWF w Gdańsku. Praktyk, założyciel, właściciel, wdrożeniowec.  Posiada 30 letnie doświadczenie w projektach związanych z tworzeniem struktur w handlu, reklamie, turystyce, sporcie, obsłudze klienta oraz franczyzie.  Od 2021 odpowiedzialny za zbudowanie Działu Business Development w firmie Marcopol.  Zbudował od podstaw oraz rozwija dział w celu pozyskania i obsługi największych zakładów produkcyjnych fabryk w Polsce i Europie w branżach OEM, Automotive, Engginering i innych.  Wspiera zarząd i kadrę menedżerską w zmianie kultury organizacyjnej oraz tworzy nowe procesy w firmie potrzebne do obsługi najbardziej wymagających klientów.  Współpracuje ze wszystkimi szczeblami w organizacji w celu zbudowania procesów jak najlepszej obsługi największych i najbardziej wymagających klientów. 

Marta Pryczkowska ukończyła wydział architektury krajobrazu w SGGW. Pracowała przez 6 lat w branży budowlanej, początkowo jako architekt, a następnie kierowała zespołem 10. projektantów.Od 2019 r. pracuje w Kinnarps Polska. Na stanowisku Business Development Director kieruje zespołem handlowym w regionie centralnym. Wraz ze swoim teamem realizujeprojekty dla klientów biznesowych, w których relacjeodgrywają ważną rolę. Dział handlowy kierowany przez Martę specjalizuje się w szczegółowym badaniu potrzeb klientów, co przekłada się na precyzyjny dobór rozwiązań projektowych, a pogłębiona analiza potrzeb jest możliwa w warunkach obustronnego zaufania. Wraz we specjalistami projektowania obiektów użyteczności publicznej, ekspertami środowiska pracy oraz doradcami z dziedziny produktu Kinnarps Polska jest odpowiedzialna za wsparcie największych organizacji biznesowych w procesie powstawania ich nowych przestrzeni pracy. 

Ekspert i menedżer, posiada ponad 20-letnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą w branży Telco i OZE. Przeszedł ścieżkę od handlowca, przez kierownika, do dyrektora sprzedaży na rynkach B2C i B2B. Brał udział w projektach związanych z ekspansją na rynki zagraniczne. Pracował dla polskich i międzynarodowych firm: m.in.: Netii, UPC Polska, Vectry i Polenergii Fotowoltaika. Absolwent Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego oraz studiów podyplomowych Politechniki Świętokrzyskiej w zakresie Telekomunikacji Cyfrowej. Prywatnie miłośnik podróży oraz saunowania.

Ekspertka marketingu. Doświadczona w zarządzaniu spółką technologiczną, marketingiem i generowaniu szans sprzedaży oraz zarządzaniu. Wspiera osoby zarządzające firmami w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących rozwoju biznesu i kształtowania tworzących je zespołów. Przywraca sens działaniom marketingowym i zwalcza bylejakość w zarządzaniu. Specjalizuje się w działaniach inbound i content marketingowych. Skupia się na projektowaniu efektywnej współpracy zespołów marketingu i sprzedaży, głównie rozwiązań B2B oraz w modelu SaaS. Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej, Uniwersytetu Warszawskiego, Wyższej Szkoły Promocji oraz Akademii Leona Koźmińskiego. Od dekady związana ze środowiskiem startupowym. Mentorka w programach pre-akceleracyjnych organizowane przez Google for Startups, Huge Thing i Fundację MOST, wspierająca startupy z Polski, Litwy, Białorusi, Kazachstanu i Europy Zachodniej. Wielokrotna prelegentka i mentorka  podczas wydarzeń popularyzujących startupy i przedsiębiorczość, m.in. Poland Prize, Warsaw Startup Weekend, Akademicki Maraton Innowacji. Wyróżniona w zestawieniu „Strong Women in IT” oraz w raporcie „55 kobiet w świecie nowych technologii”. Entuzjastka dzielenia się wiedzą oraz nowych technologii i metodyk wspierających ludzi, pracę, biznes.

Wieloletni przedsiębiorca związany ze sprzedażą, zarządzaniem i rekrutacją, trener EY Academy of Business Paweł posiada doświadczenie w zarządzaniu wielomilionowymi budżetami i strukturami znacznie przekraczającymi pół tysiąca współpracowników. Odpowiadał za rekrutację setek kandydatów na stanowiska sprzedażowe, menedżerskie i dyrektorskie. Stworzył autorską akademię rozwoju kompetencji menedżerskich, którą prowadził przez 5 lat, kształcąc w niej i przygotowując do awansu ponad 100 przyszłych menedżerów, dyrektorów i trenerów. Swoją karierę rozwijał przede wszystkim w Grupie PZU, gdzie przeszedł ścieżkę od Agenta do Dyrektora Regionu, odpowiedzialnego za biznes na terenie połowy Polski. Wszystkie stanowiska menedżerskie obejmował jako najmłodszy w firmie. Dziś prowadzi projekty rozwojowe i wdrożeniowe w wielu branżach – od branży filmowej, aż po energetykę.

Podczas 15 lat pracy w międzynarodowych korporacjach (Deloitte, Procter & Gamble, Tyco Electronics) oraz jako reżyser filmowy  współtworzył wiele zespołów, zarówno tych przez duże „Z” jak i grup, w których praca nie była ani efektywna ani przyjemna.  
Łączy doświadczenie biznesowe z kreatywnymi, oryginalnymi rozwiązaniami z obszaru kompetencji miękkich. Zawsze umieszcza Uczestników warsztatów i spotkań w centrum wydarzeń stwarzając przestrzeń do wymiany doświadczeń oraz sprawdzenia przekazywanej wiedzy w praktyce. Certyfikowany Trener FRIS®, Certyfikowany Trener Biznesu (Grupa SET), Certyfikowany Coach Biznesu (Grupa SET), Certyfikowany ScrumMaster (CSM) , Reżyser filmowy, blogger muzyczny, dziennikarz. 

Maciej ma 14 lat doświadczenia w automatyzacji pracy i procesów biznesowych. Swoje umiejętności zdobył, prowadząc dwa startupy z obszaru HR-Tech, w których odpowiadał za sprzedaż, marketing, szkolenia oraz wdrażanie technologii automatyzujących pracę. Obecnie dzieli się wiedzą z zakresu technologii, ze szczególnym naciskiem na sztuczną inteligencję, a także rozwija startup Element, który automatyzuje procesy rekrutacyjne. Maciej regularnie publikuje treści na swoim blogu i newsletterze HR & Tech, który dociera do ponad 3 tysiące osób. Jego bogate doświadczenie, zdolność dzielenia się wiedzą oraz opieranie szkoleń na rzeczywistych przykładach sprawiają, że jest postrzegany jako praktyk dostarczający konkretne i gotowe do zastosowania rozwiązania.

Całe prawie 25 letnie życie zawodowe związane ze sprzedażą B2B oraz B2B2C. Początki kariery dedykowane rozwojowi sprzedaży w raczkującym ówczesnie biznesie internetowym. W Orlen S.A. przez kilka lat odpowiedzialny za biznes kart paliwowych dostarczanych dużym klientom flotowym i branży TSL. Od ponad 16 lat w branży finansowej. Początkowo w obszarze zarządzanie należnościami a od 15 lat w ubezpieczeniach majątkowych, pracując dla międzynarodowych grup jak AXA czy aktualnie AmTrust.

Specjalizuje się w tworzeniu strategii marketingowych, analizie rynku, budowaniu wizerunku marki oraz zarządzaniu zespołami i budżetami. Posiada wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu projektów marketingowych, współpracy z mediami i partnerami biznesowymi oraz kreowaniu treści na potrzeby social media. Absolwentka kulturoznawstwa na Uniwersytecie Kardynała Stefana Wyszyńskiego, wyróżnia się kreatywnością, strategicznym myśleniem i umiejętnością budowania relacji.

Negocjator biznesowy, trener, konsultant oraz wykładowca akademicki przedmiotów biznesowych po angielsku oraz Psychologii Biznesu na Uniwersytecie MERITO oraz ANS Konin W biznesie międzynarodowym, korporacyjnym działa od 2008 roku, w tym jako pracownik korporacji międzynarodowej, w której ponad 3 lata zarządzała zespołem, współtworzyła Centrum Usług Wspólnych oraz zarządzała tranzycją procesów biznesowych. Jako magister filologii angielskiej (grupa amerykańska) biegle mówi po angielsku. W trakcie swojej długoletniej kariery korporacyjnej, rozpoczynając od 2008 roku, Emilia była związana z Działem Zakupów. Pełniła kluczową rolę w koordynacji dostaw zagranicznych, procesów zakupowych i budowania relacji z dostawcami. Posiada dogłębną wiedzę na temat procesu zakupowego, dokumentacji zakupowej oraz doświadczenie w zarządzaniu 20-osobowym zespołem administracji zakupów. Jako menedżer skupiała się nie tylko na nadzorze procesów zakupowych, ale także efektywnej koordynacji zespołu, rozwiązywaniu problemów, budżetowaniu, oraz zapewnianiu skutecznej komunikacji wewnętrznej. Jej umiejętności kierownicze były kluczowe dla efektywnego funkcjonowania działu. Od 2019 roku wspiera polskich przedsiębiorców oraz ich pracowników w działaniach biznesowych w Polsce oraz na arenie międzynarodowej, rozwija umiejętności negocjacyjne oraz komunikacyjne uwzględniające różnice kulturowe. Jako Negocjator Do Wynajęcia negocjuje kontrakty, umowy i warunki handlowe w imieniu swoich klientów. Negocjowała z partnerami z Polski i za granicy (z krajów takich jak: USA, Canada Dania, Holandia, Niemcy, Szwecja, UK, Czechy, Finlandia, Norwegia, Francja, Belgia, Hiszpania, Grecja, Włochy, Turcja, Tunezja, Chiny, Indie).