Psychologia decyzji finansowych
Dlaczego ludzie podejmują określone decyzje finansowe? Co wpływa na nasze wybory dotyczące pieniędzy? Psychologia decyzji finansowych pozwala zrozumieć mechanizmy, które kierują zachowania konsumentów, inwestorów oraz menedżerów w kontekście finansowym. To szkolenie jest unikalną okazją, aby połączyć wiedzę z zakresu psychologii i finansów, zdobywając praktyczne umiejętności do analizy i wpływania na te wybory. Niezależnie od tego, czy pracujesz w finansach, sprzedaży czy zarządzaniu, lepsze zrozumienie psychologicznych aspektów pozwoli Ci działać skuteczniej i bardziej świadomie.
Szkolenie jest przeznaczone dla:
- Specjalistów z sektora finansowego, którzy chcą lepiej rozumieć zachowania klientów i partnerów
- Doradców finansowych, którzy pragną zwiększyć skuteczność swoich rekomendacji
- Pracowników sprzedaży i marketingu w branży finansowej
- Menedżerów i liderów podejmujących strategiczne decyzje finansowe
- Każdego, kto chce świadomie zarządzać swoimi finansami, uwzględniając aspekty psychologiczne
Podczas szkolenia dowiesz się:
- Jakie mechanizmy psychologiczne wpływają na decyzje finansowe
- Jak emocje i heurystyki kształtują wybory konsumentów i inwestorów
- Czym jest błędne postrzeganie ryzyka i jak wpływa na decyzje finansowe
- Jak wykorzystać wiedzę o psychologii w budowaniu strategii sprzedażowych i inwestycyjnych
- Jak radzić sobie z pułapkami poznawczymi, takimi jak efekt potwierdzenia czy nadmierna pewność siebie
Po ukończeniu szkolenia:
- Będziesz rozumieć, dlaczego ludzie podejmują nieracjonalne decyzje finansowe
- Nauczysz się rozpoznawać i przewidywać zachowania klientów w kontekście finansowym
- Zyskasz narzędzia do podejmowania bardziej świadomych i efektywnych decyzji finansowych
- Poprawisz swoje umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe dzięki zastosowaniu wiedzy psychologicznej
- Wzmocnisz swoją pozycję zawodową, łącząc praktyczną wiedzę finansową z psychologiczną analizą zachowań
Program szkolenia
- Wprowadzenie do psychologii decyzji finansowych
- Heurystyki i błędy poznawcze w decyzjach finansowych
- Emocje a decyzje finansowe
- Psychologia klienta w finansach
- Strategie poprawy decyzji finansowych
- Warsztaty praktyczne i symulacje
Ewelina Czaplińska - certyfikowany ekspert kredytowy i doradca finansowy. Uważa, że za pomocą właściwej edukacji bankowej jest możliwe praktyczne wykorzystanie produktów finansowych, aby przynosiły jak najwięcej korzyści. I to właśnie jest jednym z jej życiowych celów.
